כמה שווה רהיט איקאה יד שנייה? כלל אצבע לתמחור הוגן

זה הוויכוח שחוזר בקבוצה כמה פעמים ביום. המוכר בטוח שהארון שלו שווה שישים אחוז ממה שהוא שילם. הקונה בטוח שהוא שווה רבע. שניהם מרגישים שהצד השני מנסה לעבוד עליהם, ואף אחד מהם לא באמת טועה, כי אין מחירון.

הבעיה היא לא חמדנות. הבעיה היא שרהיט משומש הוא לא מוצר אחד אלא ארבעה משתנים: המחיר החדש שלו היום, הגיל שלו, המצב הפיזי, וכמה יעלה להוציא אותו מהבית של המוכר ולהעמיד אותו בבית של הקונה. מי שמתמחר בלי לחשב את ארבעתם, מפסיד כסף או תוקע את העסקה.

נקודת ההתחלה: המחיר החדש של היום, לא מה ששילמת

הטעות הראשונה של רוב המוכרים היא לחשב אחוזים מהסכום שהם שילמו לפני חמש שנים. זה לא רלוונטי. הקונה משווה אותך לחלופה שעומדת מולו עכשיו: לקנות את אותו הדגם חדש.

לכן הצעד הראשון, לפני שנוקבים במספר, הוא לבדוק כמה הדגם עולה היום באתר. לפעמים תגלו שהמחיר עלה, ואז הרהיט שלכם שווה יותר משחשבתם. לפעמים תגלו שהוא ירד או שהדגם נמכר במבצע, ואז המחיר שביקשתם פשוט לא הגיוני.

מקרה מיוחד הוא דגם שיצא מהייצור. אם זה פריט מבוקש שאי אפשר להשיג חדש, השווי שלו עולה, לפעמים מעל מה שהיה. אם זה פריט שהופסק כי אף אחד לא רצה אותו, זה לא עוזר.

כלל אצבע לפי גיל ומצב

הטבלה הזו היא נקודת פתיחה למשא ומתן, לא מחירון רשמי. האחוזים מחושבים מהמחיר החדש היום.

מצב הרהיט	אחוז מהמחיר החדש
פחות משנה, כמו חדש, מפורק עם כל החומרה	55% עד 70%
שנה עד שלוש, שריטות קלות, שלם	40% עד 55%
שלוש עד שבע שנים, שימוש נראה לעין	25% עד 40%
מעל שבע שנים, או חומרה חסרה	10% עד 25%
נזק מים, לוחות שהתנפחו, חלקים שבורים	קרוב לאפס

שימו לב לשורה האחרונה. רהיט עם נזק מים בתחתית או עם לוח שהתנפח הוא לא רהיט בהנחה, הוא בעיה. הוא לא יחזיק אחרי פירוק והרכבה מחדש, ומי שקונה אותו בדרך כלל מגלה את זה מאוחר מדי.

הקטגוריה משנה יותר משנדמה לכם

לא כל רהיטי איקאה מתנהגים אותו דבר בשוק היד השנייה.

שומרים על ערך: מערכות ארונות מודולריות עם דלתות ופנים מאובזר, יחידות אחסון מודולריות לסלון, ארונות מטבח, ורהיטי עץ מלא. אלה פריטים שיקרים חדשים, שאנשים מחפשים אותם ספציפית, ושהפירוק וההרכבה שלהם שווים את המאמץ.

מאבדים ערך מהר: רהיטים שהיו זולים מלכתחילה. שולחן צד, כוננית קטנה, שידה פשוטה. כשהחדש עולה מאתיים שקלים, אף אחד לא יטרח לנסוע ולהעמיס בשביל לחסוך שמונים.

כמעט חסרי ערך בשוק: מזרנים, מסיבות היגיינה, וריפודים בדים שהתיישנו. אלה פריטים שכדאי פשוט לתת במתנה למי שיפנה אותם.

המשתנה שכולם שוכחים: כמה יעלה להזיז את זה

כאן נמצא ההבדל בין תמחור נכון לתמחור שתוקע את המכירה. הקונה לא משלם רק לכם. הוא משלם גם על ההובלה, ולעיתים קרובות גם על הפירוק וההרכבה.

הדוגמה הקלאסית: ארון שאתם מוכרים בארבע מאות שקלים. הקונה צריך מוביל, וצריך מישהו שיפרק אצלכם וירכיב אצלו. במונחים של מחירון ההרכבה וההובלה בישראל, העלות הנוספת הזו יכולה בקלות לעבור את מחיר הארון עצמו. מבחינת הקונה, העסקה הזאת לא עולה ארבע מאות, אלא כמעט אלף.

מה עושים עם זה? שני דברים. אם אתם מוכרים, תמחרו בהתחשב בכך שהקונה נושא בעלות הזו. פריט גדול שדורש פירוק שווה פחות מפריט זהה שאפשר להעמיס כמו שהוא. ואם אתם קונים, אל תשוו את המחיר של המוכר למחיר החדש. השוו את העלות הכוללת אל מול המחיר החדש, שלפעמים כולל שירות מהחנות.

דוגמת חישוב מלאה

ארון מודולרי בן ארבע שנים, שלוש דלתות, במצב טוב, מפורק, עם כל החומרה.

1. מחיר חדש היום: 2,400 שקלים.
2. גיל ומצב: ארבע שנים, שימוש נראה, שלם. הטווח הרלוונטי הוא 25% עד 40%.
3. השווי לפני התאמות: 600 עד 960 שקלים.
4. התאמות למעלה: הדגם מבוקש, הארון כבר מפורק ומסודר בשקיות מסומנות, כל החומרה שם.
5. התאמות למטה: אין מדפים פנימיים, והקונה יצטרך מוביל ומרכיב.

מחיר מבוקש הגיוני: בסביבות 850 שקלים, עם נכונות לסגור על 750. אם הארון היה עדיין עומד מורכב והקונה היה צריך גם לפרק אותו, הייתי מוריד עוד.

איך להציג את המחיר כדי שהוא לא ייתקע

הפוסטים שנסגרים מהר הם אלה שמסירים ספק. ציינו את שם הדגם המדויק, את המידות, את הגיל, האם הרהיט מפורק או מורכב, והאם כל החומרה קיימת. צלמו גם את החלק האחורי ואת התחתית, לא רק את החזית. מוכר שכותב "יש שריטה בצד שמאל" מקבל יותר אמון ופחות ביטולים ברגע האחרון ממוכר שמסתיר אותה.

ואם אתם קונים, שאלו את אותן שאלות לפני שאתם נוסעים. הצ'קליסט לפני קניית רהיט יד שנייה מרכז את כולן.

ולבסוף

תמחור הוגן הוא לא ניצחון על הצד השני. הוא הדרך שהעסקה תיסגר בכלל. רהיט שעומד בקבוצה חודשיים כי המחיר לא מציאותי, שווה בסוף פחות ממה שהיה אפשר לקבל עליו ביום הראשון.

וכשמגיע השלב של להזיז את הרהיט הזה, שווה לבחור לפי דירוג של לקוחות אמיתיים. בלוח שלנו הדירוג נעשה על ידי הלקוחות עצמם: כל מי שמקבל מספר טלפון דרך האתר מזדהה ומתחייב לחוות דעת אחרי העבודה, ומי שמדורג גבוה מופיע ראשון. אי אפשר לשלם כדי לעלות בסדר.

הטבלאות המלאות, לצד מחשבון שנותן טווח לפי סוג העבודה והקומה, נמצאות במחירון. שם גם מוצג החציון מתוך המחירונים שבעלי המקצוע בלוח מילאו בעצמם.